Senior voditelj ključnih kupaca

Zagreb, Croatia

Tražimo iskusnog Senior KAM-a odgovornog za strateško upravljanje i razvoj odnosa s ključnim kupcima, rast prodaje i profitabilnosti portfelja brendova te realizaciju godišnjih planova.

Ključne odgovornosti:

1) Upravljanje ključnim kupcima i rast prodaje

  • Razvoj odnosa s ključnim kupcima (retail, cash&carry, veleprodaja)
  • Izrada i provedba godišnjih planova (volumen, prihod, marža, aktivnosti)
  • Ostvarenje prodajnih ciljeva, upravljanje cijenama i promocijama
  • Širenje distribucije i razvoj novih prilika

2) Pregovori i ugovaranje komercijalnih uvjeta

  • Vođenje pregovora o ugovorima, komercijalnim uvjetima, rabatima i promo planovima
  • Upravljanje budžetima i komercijalnim sporazumima
  • Optimizacija ulaganja i osiguravanje profitabilnosti (ROI)

3) Razvoj brendova i kategorije

  • Provedba brand/category planova i suradnja s marketingom
  • Unapređenje vidljivosti i distribucije
  • Edukacija kupaca o portfelju i trendovima

4) Analitika i interna suradnja

  • Praćenje rezultata, forecasting i analiza promo aktivnosti
  • Redovito izvještavanje i sudjelovanje u izradi strategije
  • Suradnja s internim timovima i mentoriranje mlađih kolega

Tražimo:

  • Min. 5 godina iskustva u Key Account / Sales managementu (FMCG prednost, kategorije prehrane, sportske prehrane slatkiša, snackova)
  • Iskustvo pregovora s nacionalnim lancima
  • Iskustvo vođenja budžeta i komercijalnih planova
  • Napredno korištenje Excela i analitičkih alata
  • Vozačka dozvola B kategorije
  • Izvrsne pregovaračke i analitičke vještine, strateški i proaktivan pristup
  • Aktivno znanje engleskog jezika

Nudimo:

  • Rad u atraktivnoj i brzorastućoj kategoriji s NO.1. brandom na tržištu i mogućnost realnog utjecaja na tržište
  • Konkurentna primanja uz bonus vezan uz ostvarenje ciljeva
  • Službeni automobil i ostale alate za rad
  • Mogućnost rada od kuće 3 puta mjesečno
  • Zdravstveni sistematski pregled (svake 2 godine)
  • Mogućnost korištenja PassSport aplikacije
  • Zaposlenički popust na Polleo Sport proizvode 
  • Benefiti za djecu (1 slobodan dan za prvi dan osnovne škole, nagrada za rođenje djeteta
  • Dinamično i sportski orijentirano okruženje

Ako želiš imati stvaran utjecaj na tržište i voditi ključne kupce na strateškoj razini – prijavi se.

Senior voditelj ključnih kupaca

Job description

Senior voditelj ključnih kupaca

Personal information
Professional data
Details